Die 3 wichtigsten Tipps die eigene Immobilie sicher zum Höchstpreis zu verkaufen. Hier erfahren Sie, wie es geht.

1 Tipp: Die richtige Preisfindung

Analisieren Sie sorgfältig den Marktwert Ihrer Immobilie, vergleichen Sie dazu ähnliche Immobilienangebote im Internet und Zeitungsinserate. Erhebungen haben gezeigt, dass sich Immobilien, die zum Verkehrswert oder maximal 5 % darüber angeboten werden, im Schnitt nach zwei Monaten verkauft werden und der Verkäufer 99 % des Marktwerts als Verkaufserlös erhält. Wird die Immobilie jedoch für 20 % über dem ortsüblichen Marktwert angeboten, warten die Verkäufer oft bis zu einem Jahr oder länger auf den richtigen Käufer und streichen am Ende nur 85 % des Marktwerts ein.

2 Tipp: Die Verkaufsdauer

Wer glaubt, den Verkauf seines Hauses in 4 Wochen abwickeln zu können, kommt schnell unter Druck, wenn der ausgewählte Umzugstermin näher rückt und noch kein Käufer gefunden ist. Unter Druck ist der Verkäufer regelmäßig in der schlechteren Verhandlungsposition. Aber auch ein zu langer Verkaufszeitraum drückt den Preis. Eine Immobilie, die seit einem halben Jahr oder länger angeboten wird, erweckt bei Interessenten den Eindruck eines Ladenhüters. Und wer möchte schon ein Haus kaufen, das sonst offensichtlich keiner haben will.

3 Tipp: Die Finanzierung

Bestehen Sie darauf, daß Ihnen der Käufer vor dem Notartermin eine schriftliche Finanzierungszusage seiner Bank vorlegt, so daß der Kaufpreis einschließlich der Nebenkosten (Notargebühren, Grundbuchkosten und Grunderwerbssteuer) gesichert sind.

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